...di Bruno Esposito
L’Headline è uno degli elementi più importanti che caratterizzano una landing page di successo.
In America non esiste una landing page che non ne faccia uso. Questo perché è il frammento che deve catturare l’Attenzione dell’utente.
Ma come sempre un elemento come questo va usato in modo corretto.
Per non perdere il navigatore punta sempre sul “Persuasive Marketing”, o meglio, sul sotto insieme “Persuasive Copywriting”. Io, come tanti marketers italiani e non, utilizzo una domanda provocatoria o un’affermazione accattivante e, poco più in basso, una risposta a quest’ultima.
La domanda provocatoria è anche detta domanda ponte. Ovvero quella domanda che dà origine ad un ponte informativo tra te (creatore del prodotto o servizio) e il tuo visitatore.
La risposta invece, dà origine ad una relazione tra te e il visitatore. Ossia un invito a scoprire l’intera proposta di vendita.
Il tuo compito è quindi di creare una Headline Persuasiva capace di intrattenere il navigatore più tempo possibile.
Cerca di dare molte delucidazioni sul tuo prodotto direttamente dal titolo perché se il navigatore non comprende immediatamente quello che hai da offrirgli, stai sicuro che sposterà il puntatore del mouse sulla croce della finestra e se ne andrà.
Quindi armati di tastiera e blocco notes e cerca di dare il meglio di te realizzando Headline super persuasive!
Ma come devo formattere l'headline?
E’ importantissimo usare nella domanda provocatoria o nell’affermazione un colore scuro, preferibilmente rosso. Ma se hai un design che stona con il rosso, cerca di trovare un colore che si intoni con tutto il resto della pagina. L’essenziale è che sia leggibile..Per cui un colore scuro dà subito nell’occhio.
Il carattere più usato in Italia, e strausato in America e in Inghilterra, è il Tahoma, poi seguono il Verdana, l’Impact, il Georgia e, in casi rari, il Times New Roman.
Io ti consiglio di usare i primi due che sono nettamente i più chiari e comprensibili.
Non sottovalutare poi, la grandezza dell’headline. Ancora ci sono in giro Landing Page che usano Headlines microscopiche! Non fare questo errore perché già sai che se il navigatore si stanca a leggere o non legge a primo impatto ciò che ha di fronte.. Chiude la pagina!
Per cui è preferibile che la dimensione del carattere della domanda provocatoria sia tra i 20 e i 24 pt.
E… Per quanto riguarda la risposta alla domanda?
Naturalmente non dimenticarti di porre in grassetto l’intera headline e di sottolineare le parole più importanti. In alcuni casi, evidenzia in giallo i benefici.
Così facendo tenderai ad esaltare il messaggio focalizzando ancor di più l’ utente alla lettura di tutta
Spero che questo argomento potrà esserti utile quando dovrai realizzare sales letter e non sai come utilizzare un headline.
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