SEI FORTE!

Se leggi questo post ti posso assicurare che
di marketing ne sai di più del 90% degli italiani.

Ti sembrerà strano, ma se tu parlassi di quello che
conosci (perché l'hai letto in o per mezzo di questo blog )
ai tuoi amici imprenditori, probabilmente
comicerebbero a vederti con occhi diversi.

In effetti molte delle cose che sai hanno un valore e
spesso ti basta proporti in modo efficace per guadagnare
anche dei soldi con le tue conoscenze.

Parlo di soldi già significativi, come 2-3.000 euro al
mese di compensi di consulenza (tra l'altro oggi ci sono
delle agevolazioni fiscali ottime per chi inizia,informati
e vedrai).

% di risultati reali

Nel blog precedente abbiamo parlato di abbonamenti.

La domanda è: conviene scaricarsi in un mese tutti quegli e-boock?
Che garanzia ho che rispondano realmente alle mie esigenze?

Secondo la mia esperienza ho notato che del 100% che ho acquistato, solo il 25% - 30% mi è stato utile, ma quel sicuro 25% ha fatto crescere in modo esponenziale le mie conoscenze e capacità.
Considerando che Autostima è la fonte di e-boock numero UNO in Italia, con l'abbonamento si ha la possibilità di risparmiare il 50% quindi facendo una considerazione economica, a parità di denaro si aumenta la percentuale di riscontro dal 25%-30% al 50%-60%, cifre incredibili!

Non solo...

RICORDO A TUTTI CHE QUESTO BLOG E' STATO CREATO PER SCAMBIARCI INFORMAZIONI E CONSIGLI NONCHE' RECENSIONI SUI PRODOTTI DI CUI
STIAMO PARLANDO, quindi si sà...l'unione fa la forza, se ogniuno di noi si impegnasse
a dare il suo contributo, a quanto salirebbe la % DI RISULTATI REALI PER FARE SOLDI ON LINE?

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la prossima possibilità.

Quale attività scegliere

Piernicola De Maria

Un mio amico ha una bambina di 8 anni appassionata di arte.
Dipinge, fa sculture, crea origami, qualsiasi cosa di artistico la attrae.
Ieri una persona ha visto uno dei disegni fatti da questa bimba e si è complimentato con il padre dicendo: "ma che brava! è davvero portata!".

Ed il padre ha risposto: "certo, è davvero portata. E disegna 5/6 ore al giorno. Ed è appassionata: va nei musei, guarda opere, fa domande."
E questa frase mi ha aperto due spunti di riflessione per me fondamentali:
fai qualsiasi cosa per 5/6 ore al giorno e per 10 anni…. diventerai "portato" di sicuro
quale attività potresti portare avanti per 10 ore al giorno per 10 anni senza stancarti? Probabilmente sei "portato" per quella

E tu…. per cosa sei "portato"?

in TV sistemi di marketing virale

Lunedi 9 Giugno alle ore 11:30 potrai vedere in TV
alcuni interessanti sistemi di marketing virale per
promuoverti su internet. Su quale canale?

Potrai vedere tutto nel ClubAutoriTV, qui sotto:

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efficacemente ed ottenere visitatori. Segnati l'orario
dello show e tieniti pronto davanti al computer:

* La trasmissione e' completamente gratuita
* Puoi dirlo ed invitare tutti i tuoi amici
* Basta una linea ADSL normale


Lo show iniziera' Lunedi alle 11:30, non perderlo:

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--------- Per Rivedere Le Trasmissioni ---------

Per rivedere tutti gli show che hai perso nella versione
registrata, ti e' sufficiente cliccare qui sotto:

http://impari-guardando.com/video/04-giugno-2008.php



Buona Visione,

Massimo D'Amico

LIBERTA' FINANZIARIA

Come fare 32.400€ al mese!
di Giacomo Bruno

Grazie per aver scaricato questo mini ebook gratuito!

Se già mi conosci, probabilmente hai già letto i miei libri “Fare Soldi Online in 7 Giorni”, “Fare Soldi Online con Ebay” e “Fare Soldi Online con Google”. Sai che mi occupo di crescita personale, professionale e finanziaria da molti anni e che ho formato oltre 10.000 persone.

In queste pagine voglio presentarti un progetto che segue passo passo tutte le strategie che io insegno nei miei libri e nei miei corsi. Perché queste sono le strategie che IO ho utilizzato negli ultimi anni e quindi so per certo che funzionano.

Quando insegno una strategia, e chi viene ai miei corsi in aula lo sa bene perché mi conosce, è perché l’ho sperimentata in prima persona e sono certo che funziona ed è efficace. Altrimenti non la insegno, perché penso che la coerenza sia di fondamentale importanza.

Il progetto che ti presento riguarda il lancio sul mercato del mio libro Seduzione, pubblicato un po’ di tempo fa.

Ecco i dettagli del progetto:

PRODOTTO: libro “Seduzione” (€ 60)

STRUMENTO: mini sito 1 pagina

NOME SITO WEB: www.Seduzione.net

PAGAMENTI: PayPal

PUBBLICITA’: Google Adwords

ANNUNCIO ORIGINALE:

Tu non sai sedurre.

Anche io non sapevo farlo

poi ho scoperto questo libro

www.Seduzione.net

In pratica, esattamente come spiego nei miei libri e nei miei corsi, io creo un minisito web di 1 sola pagina, molto ottimizzato alla vendita e con strategie segrete di PNL e Persuasione. Dopodichè compro pubblicità su Google, tramite il programma Adwords, e ottengo migliaia di visitatori. Alcuni comprano, alcuni no.

Vediamo insieme i risultati del primo mese di progetto:

BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro

COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,15 euro

CLICK RICEVUTI: 6.597

VENDITE: 89 libri

CONVERSIONE: 89/6.597 = 1,34%

RICAVO: 89*60 = 5.340 EURO

RITORNO (ROI): 5.340/1.000 = 534%

Un ricavo del 534% in un mese, spese di produzione a parte. Dati che farebbero rabbrividire qualsiasi magnate della finanza e qualsiasi investitore di Wall Street.

E sappi che a me questi dati non hanno soddisfatto per niente, perchè la conversione è stata piuttosto bassa (1,34%) e i click ci sono costati ben 15 centesimi invece di 5 centesimi. Questo perché per la parola chiave “seduzione” c’è molta concorrenza e quindi il prezzo per visualizzare il proprio annuncio si alza esattamente come fosse ad un’asta. Nonostante questo, l’investimento è stato grandioso. Spesi 1.000 euro di pubblicità e venduti libri per 5.340 euro, davvero un bel ritorno.

Ovviamente il mese successivo mi sono dato molto da fare per ottimizzare il mini sito e alzare il tasso di conversione. Ho testato diversi titoli che potessero attirare l’attenzione ed essere di forte impatto.

Così il secondo mese le cose sono migliorate parecchio. Spesso bastano infatti piccole ottimizzazioni o un titolo diverso che attiri di più l’attenzione per avere risultati nuovi e più soddisfacenti:

BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro

COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,14 euro

CLICK RICEVUTI: 7.142

VENDITE: 156 libri

CONVERSIONE: 156/7.142 = 2,18%

RICAVO: 156*60 = 9.360 EURO

RITORNO (ROI): 9.360/1.000 = 936%

Quindi un guadagno del 936% nel secondo mese di vita del progetto. E non è finita qui.

Infatti non solo ho raggiunto per il libro un ritorno sull’investimento quasi del 1.000% al mese, ma ho moltiplicato questa cifra vendendo ai medesimi clienti altri prodotti e altri corsi correlati.

Infatti ritenevo che chi avesse comprato il libro Seduzione potesse essere anche interessato al videocorso “Seduzione” o al corso di Persuasione. Quindi il valore residuo è stato elevatissimo.

A questi 156 clienti ho quindi proposto gli altri prodotti, con i seguenti risultati:

PUBBLICITA’: 0 (erano già clienti)

VENDITE: 96 videocorsi

RICAVO: 96*240 = 23.040 euro

TOTALE RICAVI: 9.360+23.040 = 32.400 euro

RITORNO (ROI): 32.400/1.000 = 3.240 %

Così sono riuscito a portare quelle cifre ad un livello molto più alto, superiore al 3.000% in un mese. E ora immagina di poter fare questo guadagno per ogni singolo prodotto…

Ti rendi conto ora delle potenzialità di internet? Con soli 1.000 euro di investimento in pubblicità e le giuste strategie sono riuscito a ricavare in un singolo mese ben 32.400 euro, con un ritorno sull’investimento (ROI) del 3.240%.

Adesso tu potresti pensare che è facile raggiungere questi risultati con la mia esperienza e i miei prodotti di altissima qualità. E che quindi per te è più difficile.

Invece per un attimo immagina di avere a disposizione tutti i miei prodotti. E immagina di avere me in persona per la gestione del sito e per l’ottimizzazione delle pagine.

Ti piacerebbe? Bene, sappi che questa immagine è molto facile da realizzare per te, infatti ti basta partecipare al programma di affiliazione di Autostima.net

E allora immagina di aver messo tu quei 1.000 euro su Google per promuovere questi prodotti. Immagina di aver guadagnato in commissioni il 30% di 32.400 euro. Sono esattamente 9.700 euro.

Un ritorno sull’investimento del 970% senza aver fatto assolutamente nulla, senza aver creato nessun prodotto, senza essere esperto di siti web né di web marketing. Niente male, no? Infine immagina di raggiungere questo risultato tutti i mesi, con ogni singolo prodotto. Allora sì che tu avrai davvero raggiunto quella libertà finanziaria che ti darà più tempo libero, più libertà di scelta, più qualità nella tua vita.

Autostima.net si occupa da anni di crescita personale, professionale e finanziaria. La crescita è la nostra missione. Ed è la missione di chi crede in noi e lavora con noi… oggi siamo 500 in tutta Italia!

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6. Comunicazione

7. Persuasione

8. Modellamento

9. Ricchezza

10. Negoziazione & Vendita

11. Seduzione

12. Leadership

13. Decisioni

14. Team Building

15. Ipnosi & Relax

16. Gestione Stress

17. Lettura Veloce & Memoria

18. Public Speaking

19. PNL Coach

20. Sport Coach

21. Smettere di Fumare

22. Controllo del Peso & Dieta

23. Web Marketing

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Il generale nemico del copywriting

...di Marco De Veglia

Se dovessi scegliere un elemento chiave del copywriting, io so cosa sceglierei. E’ un elemento che ho ricavato in 24 anni 7 mesi e 13 giorni di pratica di copywriting e oggi eccolo per te, pronto per le tue lettere di vendita.

La generalizzazione è quell’attività che facciamo in modo automatico quando esprimiamo dei concetti.Anche ora ho generalizzato. Se avessi dovuto scrivere proprio tutto avrei detto:

la generalizzazione nella scrittura è quell’attività mentale che io faccio e forse anche voi, non posso saperlo, ma penso di sì comunque, in modo automatico che significa che non ci devo pensare, ma la compio senza sforzo mentale, nè fisico. E la generalizzazione viene usata per esprimere verbalmente, in modo scritto o con altre attività di espressione se adatte allo scopo, dei concetti ovvero delle astrazioni di accadimenti avvenuti nel mondo reale da cui ho ricavato per analisi e intuizione delle conclusioni astratte che possono adattarsi a diversi casi più o meno concreti.

E potrei andare avanti e scrivere qualcosa di totalmente differente. Ma per fortuna esistono le generalizzazioni e anche tu le usi e ci capiamo benissimo.

C’è però un caso in cui la generalizzazione è il bacio della morte.

Nel copywriting.

Quando “scrivi per vendere” non puoi generalizzare se vuoi essere efficace. Naturalmente dovrai scegliere di essere specifico su ciò che è più utile al tuo discorso, ma dovrai essere specifico.

E, credimi, più sarai specifico, più sarai efficace.

Perché nel linguaggio di tutti i giorni le generalizzazioni vanno bene e nel copywriting no?

Perché il copywriting è un linguaggio ipnotico. E un linguaggio ipnotico deve essere specifico.

Un linguaggio ipnotico deve

• far vedere immagini
• far sentire sapori
• far udire suoni
• far percepire sensazioni
• suscitare emozioni
• e soprattutto… guidare il soggetto sotto ipnosi dove vogliamo che vada!

Quando parlo di linguaggio ipnotico, non devi pensare a maghi e “a me gli occhi”. Devi pensare al bravo venditore che crea con il suo potenziale cliente un canale di comunicazione. Se è bravo sta usando un linguaggio ipnotico e conducendo il suo cliente dove lui vuole che vada.

Un buon venditore non dirà mai

• “Ecco, questi sono i nostri prodotti, sono tutti buoni, ce ne sono di diverse taglie e misure, guardi il catalogo e scelga”.

ma dirà

• “Ecco vede questo prodotto KAPPA, noti la trama estremamente sottile segno di una lavorazione ALFA che, come lei sa, è essenziale per ottenere una resistenza doppia a parità di leggerezza. Costa solo il 15% in più, ma avendo una durata quadrupla il risparmio netto è di…”

Ma questo cosa c’entra con il copywriting?

Il copywriting è “vendita scritta” (salesmanship on print), nè più, nè meno.

Solo che il suo lavoro è molto più difficile della vendita. Perché

• non c’è interazione
• non c’è presenza fisica
• non c’è suono o immagine (nel caso della lettera di vendita, c’è nel caso di un video)

Tutto deve essere creato con le parole. E quindi è essenziale essere specifici, dettagliati, minuziosi, particolareggiati.

Non ti preoccupare che il tuo potenziale cliente si annoi se scrivi troppo. Si annoierà se ciò che dici non è interessante per lui, anche se scrivi due righe (”Vendo assorbenti intimi signor Rossi”).

Ma se è interessato a ciò che didi, al contrario, sarà avido di particolari, di dettagli, di precisazioni.

Sii specifico, lavora di cesello, come un orafo che spende minuti preziosi su particolari difficilmente visibili ad occhio nudo perché sa che, nell’insieme, daranno il risultato che lui vuole.

Il generale è nemico del copywriting. Lo specifico è il suo grande amico.

Altrimenti, perché credi che abbia scritto “24 anni, 7 mesi e 13 giorni” nel primo paragrafo di questo testo? “Circa 25 anni” o “Un bel po’ di tempo” non avevano assolutamente lo stesso impatto.

Italo Cillo: chi è?

Cosa è il Nuovo Internet Marketing? E’ neologismo che significa “fare marketing online per guadagnare on line. E chi ha creato questo neologismo?

Italo Cillo è il papà del Nuovo Internet Marketing e degli Infoprodotti, in sintesi dell’Internet Money all’italiana per ciò che riguarda “guadagnare con le proprie passioni” (non è l’unico modo, come puoi vedere sulla sezione COSA fare di Internet Money Italia).

In questa intervista, fatta pochi giorni fa da Maurizio Fiammetta, Italo racconta come sono nate queste idee e, di fatto, il suo business online e il “personaggio Italo Cillo”. (ma Italo non è un personaggio, ma una persona molto vera e sincera).

L’intervista è un po’ lenta, ma le parti in cui Italo racconta la sua storia, come ha iniziato Miglioriamo.it, perché, i suoi dubbi, i suoi esperimenti, valgono veramente l’ascolto.

E non perderti verso i 60 minuti quando Italo racconta come il teleseminar “Internet Money Game” che abbiamo fatto insieme (se non ce l’hai, inserisci ora nome ed email nel form qui a fianco e scaricalo!) l’abbia convinto che era il momento di insegnare a guadagnare online (io invece non l’ho capito così bene e presto! )

Intervista con Italo Cillo e Maurizio Fiammetta

Italo Cillo e i suoi 6 modelli

...recensione di Marco De Veglia

Vuoi guadagnare online? ok, ma sai qual’è la differenza tra un business e un prodotto? E sai quali sono i modelli di Internet Business che funzionano? E soprattutto, sai decidere quale è quello giusto per te? Per fortuna, c’è Italo Cillo.

Martedì 10 giugno esce sul mercato “Sei modelli di Internet Business” di Italo Cillo. Cosa è questo infoprodotto? E’ un corso multimediale (audio, ebook, mappe mentali) per guidarti nel processo fondamentale di creazione di un business online: quale business scegliere per te. Ovviamente, non esiste nulla di simile sul mercato italiano.

Inizialmente questo prodotto non doveva essere disponibile al pubblico, ma solo agli iscritti al club riservato Cerchia Ristretta (le cui iscrizioni sono chiuse). Italo Cillo ha poi modificato la sua strategia e ora vuole dare a più persone la possibilità di capire come fare un business online. E’ una strategia che adoro perché credo sia etico che questa conoscenza sia diffusa il più possibile e quindi a prezzi più contenuti.

Ho avuto il prodotto in anteprima e il 10 giugno pubblicherò la mia recensione dettagliata, così saprai tutto di questo infoprodotto, per decidere se vale l’investimento (secondo me senza dubbio).

Ma ho voluto scrivere le mie prime impressioni “a caldo” per questo lancio di Internet Money Italia. Eccole qui per te.

Perché solo “sei modelli”?

Perché, dice Italo Cillo, non ce ne sono altri. Per chi non lo conosce (c’è qualcuno che non conosce Italo Cillo?), Italo è il padre dell’infobusiness online italiano. Il primo a usare temini come infoprodotti, squeezepage (che lui traduce in spremi-nomi), autoresponder. Soprattutto, il primo italiano a creare un businss di infoprodotti all’americana, molto redditizio e con obiettivi di lungo periodo.

Per Italo, i modelli per creare un business online sono appunto solo sei: abbastanza pochi da poterli analizzare con calma, e capire quale è quello più adatto a te.

Negli audio e nell’ebook del prodotto, verrai quindi guidato passo passo a conoscere uno per uno i modelli di Internet business che puoi fare in Italia, concretamente. E’ importante sottolineare questo punto, perché Italo è uno che parla di ciò che fa e sperimenta, non riporta per sentito dire. I modelli hanno un’impronta made in USA, ma l’applicazione (vedere se e come funziona) è assolutamente made in Italia.

Cosa mi piace più di tutto di questo infoprodotto

Questo infoprodotto tranquillizza. Ti dà una mappa chiara e semplice da seguire per scegliere il tuo modello di business online, il tuo modo di guadagnare.

A volte Italo usa anche termini strani, come underachiever, ascensione, mastermind, continuità forzata, lead generation, PLR… ma il tutto spiegato con quella chiarezza e semplicità che fanno di Italo un grandissimo formatore. Imparerai tantissime cose con questo infoprodotto, ma non c’è mai la sensazione “aiuto, non so da che parte iniziare”. Al contrario, “I Sei Modelli” sono lì, chiari e stimolanti e devi metterci solo la tua testa.

Diciamo che usare “I Sei Modelli di Internet Business” è quanto più vicino ad avere un esperto che ti mostra tutte le strade per creare il tuo Internet Money, ti dice i pro e i contro e ti accompagna a scegliere ciò che senti più tuo. Questo mi piace molto.

Tutto fantastico quindi? Beh, se un neo c’è, è il fatto di affrontare un tema piuttosto impegnativo e per chi non ha mai ragionato in termini di business, c’è da fare un salto concettuale. Ma è insito nel voler fare soldi online, ragazzi.

In conclusione, se dovessi iniziare oggi a creare il mio Internet Money, certamente acquisterei “I Sei Modelli di Internet Business” perchè è una guida pratica, semplice e risolve un problema fondamentale. E il prezzo si annuncia assai interessante proprio per diffonderlo il più possibile.

Internet Money Italia

...di Marco De Veglia

Anno 1, Numero ZERO
6 giugno 2008

La 1* Newsletter italiana su
come creare redditi online
per vivere la vita che vuoi
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

Nel 2058, l'email che stai leggendo in questo istante,
stampata e conservata con cura, verra' venduta su eBay
per 4 miliardi di Euro (si', l'inflazione avra' fatto
il suo sporco lavoro, ma saranno sempre un bel po'
di soldi).

Perche'? Perche' questo e' il numero zero della prima
pubblicazione italiana sull'Internet Money!
Cioe' sui modi per creare redditi su Internet,
liberarsi dalla schiavitu' del lavoro
e vivere la vita che vogliamo.

Internet Money Italia vive naturalmente solo in
formato digitale via email e con un sito che ho
lanciato due ore fa.

Sara' una bella avventura, di cui non so assolutamente
prevedere i risultati (moriro' di "ditite" per aver
scritto troppi articoli? non mi leggera' nessuno
e me ne andro' ramingo? mi porterete in trionfo
perche' vi ho mostrato la luce dell'Internet Money?
Questo non e' male...).

Ma bando alle ciance e... fiato alle trombe Turchetti!
Internet Money Italia e' iniziata!

Le Immagini Sul Sito Contano, Ma Il Contenuto Vende

di Massimo d'Amico

Un visitatore va in internet per trovare informazioni
e soddisfare la propria ricerca, quindi oltre alla grafica,
un'altra parte fondamentale per il tuo sito web sono
i CONTENUTI (cioe' gli argomenti che tratti).

Immagina di comprare un libro, aprirlo per leggere
e notare che ha all’interno 4 righe di testo in tutto.

Rimarresti soddisfatto? Certamente no.
Un libro fatto cosi' non avrebbe grande futuro. Allora,
pensando al semplice esempio del libro qui sopra, perche'
tanti siti internet non offrono ancora contenuti validi?


Questi sono concetti vitali per il tuo business e li ho
approfonditi molto su Memo Commerce ebook.
Perche' quindi ci sono ancora pochi siti con ottimo
contenuto? Perche' e' difficile, perche' ci vuole tempo per
crearli, perche' la gente e' pigra, perche' devi conoscere
molto bene quello che scrivi come un esperto.

E’ molto facile sfornare decine di pagine web piene
di immagini, specialmente se si trovano gratis su internet.
Diversamente, e' difficile creare ed offrire siti web ricchi di
contenuto originale, che soddisfino pienamente le ricerche
dei navigatori.


Le immagini contano, ma e' il contenuto che vende.
Il contenuto delle tue pagine vende i tuoi prodotti e
servizi in automatico, senza stancarsi mai.
Rivolgiti al tuo singolo visitatore (uno alla volta), non a mille
persone ed entra subito in comunicazione dando del "TU".

Concentra l'importanza sul tuo visitatore e dalle sempre
la massima attenzione rivolgendoti a lui (tu cerchi, stai ora
scoprendo, qui dentro puoi leggere, ecc.).
Non parlare di te, ma parla di lui!


Per natura umana, tendiamo sempre a parlare di noi,
sito compreso. Il visitatore che e' arrivato alla tua pagina
non e' interessato a sapere di te, ma sta ricercando la giusta
risposta alle sue ricerche. Per questo motivo e' importante
utilizzare un testo che ponga il visitatore al centro dell’attenzione.
Non parlare di te, te, te, ma invece parla di lui, lui, lui.

Sull'ebook Memo Commerce scoprirai come fare un
contenuto-calamita per attirare il lettore e porlo in primo piano.

Per esempio, la frase:
"Ti confido e ti spiego come imparare tecniche di marketing"

Dovrebbe diventare cosi': "Leggi le 5 tecniche di marketing
basilare per vendere in 3 settimane"


Per capire come catturare l'attenzione dei tuoi visitatori,
eccoti delle dritte molto utili. Riflettici sopra:

* Non parlare di te
* Parla ad una persona alla volta
* Sii chiaro
* Non usare termini complicati o filosofici
* Fai domande e crea immagini mentali
* Fai sorgere desideri nel navigatore, fallo pensare
* Offri i benefici del tuo prodotto, molto meno le caratteristiche


Partire con un buon inizio ti permettera' di raggiungere piu'
velocemente gli obiettivi prefissati per il tuo sito oppure blog.

Esempio campagna

..un esempio di campagna (sprintrade)

riparte la campagna Pay Per Click di France24.
Invia ai tuoi utenti l'email con la creatività di France24 ed avranno la
possibilità di partecipare
al Concorso "Clicca e Vinci un Apple iPod touch".

INFORMAZIONI AFFILIATO:
Commissione: 0,10 Euro per click.
Solo traffico da Email.
Termini di scadenza della campagna:
30/06/2008 oppure al raggiungimento di 210.000 clicks (il numero di clicks
raggiunti dalla campagna
lo puoi visualizzare all'interno della scheda della campagna sotto la voce
"Numero attuale clicks").

Headline, cos' è e come utilizzarla

...di Bruno Esposito

L’Headline è uno degli elementi più importanti che caratterizzano una landing page di successo.
In America non esiste una landing page che non ne faccia uso. Questo perché è il frammento che deve catturare l’Attenzione dell’utente.

Ma come sempre un elemento come questo va usato in modo corretto.

Per non perdere il navigatore punta sempre sul “Persuasive Marketing”, o meglio, sul sotto insieme “Persuasive Copywriting”. Io, come tanti marketers italiani e non, utilizzo una domanda provocatoria o un’affermazione accattivante e, poco più in basso, una risposta a quest’ultima.

La domanda provocatoria è anche detta domanda ponte. Ovvero quella domanda che dà origine ad un ponte informativo tra te (creatore del prodotto o servizio) e il tuo visitatore.

La risposta invece, dà origine ad una relazione tra te e il visitatore. Ossia un invito a scoprire l’intera proposta di vendita.

Il tuo compito è quindi di creare una Headline Persuasiva capace di intrattenere il navigatore più tempo possibile.

Cerca di dare molte delucidazioni sul tuo prodotto direttamente dal titolo perché se il navigatore non comprende immediatamente quello che hai da offrirgli, stai sicuro che sposterà il puntatore del mouse sulla croce della finestra e se ne andrà.

Quindi armati di tastiera e blocco notes e cerca di dare il meglio di te realizzando Headline super persuasive!

Ma come devo formattere l'headline?

E’ importantissimo usare nella domanda provocatoria o nell’affermazione un colore scuro, preferibilmente rosso. Ma se hai un design che stona con il rosso, cerca di trovare un colore che si intoni con tutto il resto della pagina. L’essenziale è che sia leggibile..Per cui un colore scuro dà subito nell’occhio.

Il carattere più usato in Italia, e strausato in America e in Inghilterra, è il Tahoma, poi seguono il Verdana, l’Impact, il Georgia e, in casi rari, il Times New Roman.

Io ti consiglio di usare i primi due che sono nettamente i più chiari e comprensibili.

Non sottovalutare poi, la grandezza dell’headline. Ancora ci sono in giro Landing Page che usano Headlines microscopiche! Non fare questo errore perché già sai che se il navigatore si stanca a leggere o non legge a primo impatto ciò che ha di fronte.. Chiude la pagina!

Per cui è preferibile che la dimensione del carattere della domanda provocatoria sia tra i 20 e i 24 pt.

E… Per quanto riguarda la risposta alla domanda?

Un bel colore nero e grandezza tra i 12 e i 14 pt

Naturalmente non dimenticarti di porre in grassetto l’intera headline e di sottolineare le parole più importanti. In alcuni casi, evidenzia in giallo i benefici.

Così facendo tenderai ad esaltare il messaggio focalizzando ancor di più l’ utente alla lettura di tutta la Landing Page.

Spero che questo argomento potrà esserti utile quando dovrai realizzare sales letter e non sai come utilizzare un headline.